ANÁLISE DE FORMAÇÃO DE PREÇOS NO VAREJO – UM ESTUDO COM EMPRESAS DO MUNÍCIPIO DE SÃO GOTARDO/MG

Resumo

Este estudo teve como principal objetivo identificar os principais fatores que influenciam a formação de preços em empresas do varejo, localizadas no município de São Gotardo/MG. Para mensuração dos dados, foi utilizada a estatística descritiva, com o auxílio do software Microsoft Excel. Como método de coleta de dados, utilizou-se um questionário, que foi aplicado no mês de novembro de 2014, para 86 gestores, responsáveis pela formação de preço, nas organizações em que atuam no referido município. Para alcançar tal objetivo, foi identificado quais são os fatores mais importantes para a sobrevivência da organização, os aspectos considerados para o estabelecimento do preço e ferramentas utilizadas para a formação do mesmo. Os resultados demonstraram que a formação de preços é um fator importante e relevante para aumentar a vantagem competitiva e alavancar as vendas, entretanto os respondentes se mostraram resistentes quanto algumas ferramentas que podem ser usadas na sua formação, como o uso do Sistema de Informações Gerenciais (SIG) e softwares. Concluiu-se, que apesar de considerarem a formação de preço como ferramenta crucial para garantir a sobrevivência da organização, notou-se que desconsideram vários fatores fundamentais para o processo, e tão pouco, sabem utilizar adequadamente as informações que a análise da formação de preço pode proporcionar para a organização.

PALAVRAS-CHAVE: Formação de preços, varejo, pequenas e médias empresas.